豐調度成鍛造公司“銷車大王”

      12月7日，當收到客戶發來的購買4臺東風卡車合同及票據照片后，鍛造廠倉儲物流科員工豐建益長長地出了一口氣，一直懸著的心終于落了地，取而代之的是滿滿的成就感。

       10月底，豐建益成功推銷了一輛東風天龍旗艦560牽引車，實現了鍛造廠全員促銷的第一單！旗開得勝，增添了豐建益促銷的信心，他反復在朋友圈里搜尋著潛在的購車客戶，通過他的“促銷熱線”積極宣傳東風商用車的可靠品質和優良性能，希望能夠再次找到商機，為全員促銷再出點力。

      自從商用車公司倡導樹立“全員客戶意識”以來，豐建益這個遠離市場的造車人成為了一個賣車人。國慶中秋“雙節”期間，豐建益在和朋友聊天時，聽說一名叫劉甲成的客戶有購車意愿，豐建益急忙拉住朋友，讓朋友詳細介紹劉甲成的信息，并通過這位朋友馬上向客戶介紹了自己，隨后豐建益和劉甲成取得了直接聯系。了解到劉甲成確實準備想買4輛東風商用車時他有些喜出望外，但是對方需要先解決掛靠物流公司的問題。豐建益馬上表態，如果劉甲成通過自己經手購買東風商用車的話，他將全部負責掛靠物流公司的聯系事宜，并向劉甲成承諾，自己將提供購車全過程的手續辦理服務保障，包括享受優惠政策、獲取配套資料等等。豐建益熱情的態度和誠懇務實的承諾，打動了劉甲成，他說再考慮考慮，想法成熟以后再和豐建益聯系。

        劉甲成的回答讓豐建益感到了壓力，因為只要沒有簽訂合同，僅僅是購車意向還很不“靠譜”，隨著時間的推移，變數會非常大——必須趁熱打鐵爭取拿下這一大單。豐建益沒有坐等，他多次通過朋友從側面了解劉甲成的真實想法，并把10月底推銷第一輛車的資料發給劉甲成，讓客戶對東風商用車銷售的手續辦理流程有了全面清晰的了解，最終讓劉甲成吃下定心丸，決意購買東風商用車。

      功夫不負有心人，付出終有回報。通過豐建益堅持不懈地持續努力，11月16日，劉甲成終于告訴豐建益，自己準備一次購買4臺東風天龍半掛牽引車；11月17日，劉甲成在湖北元通汽車銷售有限公司簽訂了商品車購銷合同；12月4日，劉甲成辦理了購車流程，交款提車。

       據悉，在此期間豐建益還促成了另一個客戶王爭地購買了一臺東風商用車。截止目前，豐建益一個人已經累計成功地推銷了6輛東風天龍車，成為鍛造廠全員促銷冠軍、鍛造公司促銷“大王”。豐建益不僅賣了車，也漲了見識。他說：“以前不知道賣一臺這么費勁，客戶這么多要求，有的還要問零件是哪個廠生產的。看來我們每一個造車人其實都是賣車人！”