三駕馬車，拉動鑄造二廠品牌向上

近日，鑄造二廠召開中長期新品開發會議。釋放出該廠依托技術優勢，抓客戶、搶市場的強烈信號。

為踐行品牌向上戰略，貫徹公司“保持戰略定力、堅持改革創新、加速市場開拓、加快轉型升級”工作方針，鑄造二廠召開2023年新品開發指南會議。會議明確，該廠將奮力拼搏，力爭新品銷量在去年的基礎上提升85%。未來3年，新品開發要一年上一個臺階，達到總產量的三分一以上。

這是一個具有很強挑戰性的目標，但絕不是憑空畫出來的大餅。為保證目標實現，工廠將以制造工藝提升為“龍頭”，通過市場營銷、新品開發、工藝改善三駕馬車拉動，實現品牌向上。

一是系統化營銷。主要是從精準營銷、技術營銷、質量營銷三個方面入手，迅速打開工廠市場局面。

精準營銷定方向。重點是推介核心產品，開拓出口市場及非汽車領域拓展。具體推進四個行動計劃：領航計劃——鞏固和拓展現有市場和客戶，開發傳統汽車配套市場；希望計劃——擴大開發新能源及ADI產品市場，大力開拓新能源差殼市場，實現定點開發；燎原計劃——推廣鑄件在工程機械領域的應用，瞄準重點產品打開缺口，再擴大戰果延伸至其它工程機械項目，實現轉向節、差殼等產品加工價值鏈延伸；拓荒計劃——拓展非汽車行業的鑄件應用，實現跨行業向機器人、起重設備等領域開發。

技術營銷打前站。工作抽調精兵強將，形成技術營銷尖刀班。針對重點地區現有和潛在客戶，及時開展信息收集及精準技術支持，安排專人緊貼用戶提供零距離前置式服務。

質量營銷作保障。通過加強顧客溝通，優化服務質量效率，強化質量服務責任，提高客戶滿意度；通過競品調查和客戶分析，進行針對性的對標改善；通過人才培養，完善質量管理體系，提升質量體系成熟度。

二是增強新品開發能力。實施“師帶徒”、專題培訓與體系培訓，優化激勵方案；充分利用新品開發軟硬件資源，提高新品開發效率；開展新品開發標準化管理，按照客戶要求對流程、制度進行優化；通過CFT小組開展協同以及新品例會協調，建立考核機制，強化協同力提升。為此，正月初十，制造工藝科的全體人員就進入到工作提速階段，目前，已累計輸出24項課題。

三是提升商品競爭力。以課題改善為主要抓手，實現球鐵材質轉向節系列產品材料升級和輕量化，提升商品競爭力。發揮技術優勢，降低高強高韌球鐵和ADI材料實物成本，提升質量穩定性，提高工藝出品率，打造具有市場競爭力的核心產品。

公司副總經理、鑄造二廠廠長羅永在會上強調：“鑄造二廠要高質量發展，市場和技術的‘雙核’作用，缺一不可。現在方向和目標很明確，全廠干部員工要加速執行，實干快干，用實際行動譜寫工廠新時代的新輝煌！”

編輯：詹明星   校對：丁艷霞  審核：陳國松  撰稿：蔡雄偉