產(chǎn)銷迎來小陽春，開動馬力增信心

2月23日,東風鍛造有限公司召開營銷例會，對當前經(jīng)濟和市場形勢進行了研判。公司總經(jīng)理張兆德參加會議，并對營銷重點工作，做出了布置，提出了要求。

通過對國家最新公布的經(jīng)濟數(shù)據(jù)進行分析，顯示二月份經(jīng)濟運行呈整體趨穩(wěn)回升勢態(tài)，對市場信心提振作用明顯，但市場需求不足的問題仍然比較突出。對汽車行業(yè)來說，1月份汽車銷量表現(xiàn)平淡，為本世紀以來單月銷量最低值。其中，商用車下滑比乘用車更為明顯，合資車優(yōu)勢減弱，新能源車增速放緩，新能源汽車開始進入真正的競爭元年。工程機械行業(yè)2月份銷量仍在探底，出口預期比較樂觀，預計3-4月份將實現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長。

公司內(nèi)部，1-2月份，“兩鑄一段”在新品和新市場開發(fā)上均有所斬獲。鑄造二廠公司外報價產(chǎn)品增加，鍛造廠新增定點開發(fā)產(chǎn)品同比增長133%。隨著新品開發(fā)的不斷發(fā)力，2月份公司排產(chǎn)開始小幅回升，月底較月初調(diào)增近2000噸。據(jù)市場部得到最新市場信息顯示，3月份，鍛造公司產(chǎn)銷將有一個明顯增幅。

面對新形勢，市場營銷部要求：
1.營銷人員要加大客戶拜訪力度，分層級快速跟進，圍繞公司營銷戰(zhàn)略，加強市場情報收集和分析。

2.開展體系和團隊建設(shè)，不斷提升專業(yè)化水平。

3.變革激勵機制，要提高新品成功率，向客戶展示實力，推動新市場的深度開拓。

4.針對3月份產(chǎn)銷量的增加，各廠要做好資源調(diào)配和應對準備。

針對營銷工作，張兆德強調(diào)指出：

市場營銷要緊緊圍繞公司發(fā)展戰(zhàn)略，聚焦客戶和市場，要有思路、有想法、有目的的思考新能源汽車更換賽道的風險控制，提前做好策劃，做到有進有退。客戶拜訪要形成調(diào)研報告，與員工分享，讓員工了解市場變化，不斷增強市場意識，實現(xiàn)全員營銷。

編輯：詹明星   校對：丁艷霞  審核：陳國松  撰稿：詹明星