保持清醒防風險，迎難而上抓機遇

3月22日，公司召開營銷例會。對當前市場形勢進行了研判，安排下階段重點工作。

從國家宏觀經濟形勢來看，總體呈回暖增長趨勢。但是從汽車行業來看，消費乏力的局面沒有改觀，已經進入存量競爭時期。而且，隨著新能源汽車的市場滲透率越來越高，對燃油車企的沖擊會越來越大，特別是汽車鑄鍛企業，面臨生死存亡之秋。根據三工廠首版預告訂單，4月份公司產銷將低于1月份，公司經營壓力進一步增大。

面對當前形勢，黨委書記張華指出，今年開局不利，一季度產銷量低于去年一季度，中重型卡車市場短期不會轉好，需要營銷相關各方做出更多努力。要狠抓新品開發，按照流程制度認真做好做，避免出現交付不合格。對戰略客戶的訴求要保持敏感，按照平等原則和合同約定快速處理。要改進營銷人員的工作機制，建立市場走訪的制度，對重點區域可以適當安排駐點，貼近服務，滿足客戶的要求。

針對下階段重點工作，公司總經理張兆德強調，根據市場研判，上半年持續增長的可能性不大，燃油車的下降是必然趨勢，公司上下要做好過緊日子的準備。賽道轉換市場動蕩，要樹立風險意識，防范化解風險。市場營銷對客戶要進行分析，看好領域，選擇客戶，尋找新型的行業和增長點。銷售協議要標準化，鞏固好既有客戶，爭取更多新客戶。

編輯：詹明星   校對：丁艷霞  審核：陳國松  撰稿：詹明星